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绝缘子:仍然是一项好的商业投资吗
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绝缘子:仍然是一项好的商业投资吗?

January 28, 2016 • Marvin L. Zimmerman, Weekly Article, 最近文章汇总

20世纪70年代和80年 代,定位于发展中国家的供 应商认为中途可以进入全 球各地的市场并挑战根深 蒂固的本地制造商,这种观 念看来很荒谬。回到1990年, 电气绝 缘子行业的主管 们认为,从投资的角度来 看,他们的绝缘子是理想 的行业。
首先,作为整个电网中具 战略意义的组件, 对电力 需求的日益增长将反映在 对绝缘子的需求量越来越 大。另一个有利因素是当时 的供应商就如何避免价格 战达成了共识。因此, 价格 水平大多保持在不受竞争 影响的状态。事实上, 大型 绝缘子供应商默认同意在 欧洲和北美大型市场中维 持各自的份额, 因此竞争本 身并不激烈。20世纪70年 代和80年代, 定位于发展中 国家的供应商认为中途可 以进入全球各地的市场并 挑战根深蒂固的本地制造 商, 这种观念看来很荒谬。 然而, 回到1990年的另一 个因素是, 选用绝缘子的 决策者通常是在公立电力 公司工作的电力工程师。 他们不是冒险的类型, 这 意味着他们不太可能仅仅 为了省钱放弃传统供应商 而支持新供应商。 让我们回望25年并且询问: 绝缘子仍然是一项理想的 投资行业吗? 2015年10月, 据报为世界 第三大绝缘子供应商的 Lapp绝缘子公司被总部
绝缘子:仍然是一项好的商业投资吗 绝缘子:仍然是一项好的商业投资吗? 绝缘子:仍然是一项好的商业投资吗? INMR China Issue 17 polution02 设在德国的Pfisterer集团 收购,似乎表明答案是“肯 定的”。TEConnectivity 最近在中国建立一个最先 进的绝缘子工厂也是如此, 更不用说在该国和其他地 方,众多新工厂或老工厂的 扩建正在进行。 然而,本行业的许多人不会 再看到与25年前所存在的完全相同的绝缘子行业的 美好前景。例如,虽然绝缘 子是所有线路和变电站中 具战略意义的组件,以及尽 管对电能的需求持续上升, 在许多国家已经很难建设 新线路。这意味着, 相对 于以前的建设全新的线 路, 电力公司必须寻找改 进现有线路的途径, 以传 输更多的电力, 而这则会 影响需求。
与此同时, “绅士风度” 竞 争的老规则早已被摒弃。
原因在于当今数量庞大 的竞争者成倍增加, 在5 至10倍之间。其中的一些 新供应商主要通过低定 价来抢占市场份额。如24 页的图表所示, 这些发展 反映在自1990年以来玻 璃、电瓷和复合绝缘子的 价格不断蚕食, 出口产品 的成本以每公斤来计量。
另一个变化是选择绝缘子 的决策者目前主要是训练 有素的专业采购人员,每年 以控制采购成本的优劣作 为评价的基础。他们并非总 是受到寿命周期成本的影 响, 因为这一性能指标成本 的周期太长。这意味着,客 户对传统供应商的忠诚度 已大幅下降。 如果这一切还不够糟糕, 那 么自2000年以来, 绝缘子 的技术进步已明显放缓。在 巧妙优化的性能设计上不再有巨大突破。鉴于最新技 术不再掌握在仅仅少数人 手中,当今的大多数创新可 以很快被模仿。这只会促使 绝缘子成为更基本的商品 而不是具战略意义的组件, 因此在持续的价格压力下 更加脆弱。
那么如何在这一变化的行 业环境下生存? 回到1990年, 当时我任职 管理咨询, 我对这一行业 中客户的主要建议如下: 建立多样化的客户群体, 扩大产品系列范围, 无论 何种产品保持始终如一 的品牌形象。 客户群体多样化是因为电 力行业的区域性需求太 容易遭遇周期破断。如果 为全球市场服务, 受区域 需求突然波动的影响便会 减小。扩大产品范围, 因为 为现有客户提供更多的产 品比为范围狭窄的现有产 品寻找新客户更加容易。保 持始终如一的形象,因为电 力行业中规避风险的客户 不愿意看到他们的供应商 不断地“重新塑造”自己。 至今, 即使在如此充满挑战 的行业环境中, 我仍然支持 与上述相同的这些建议。 Marvin L. Zimmerman mzimmerman@inmr.com

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