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过低的价格水平是不能持久的
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过低的价格水平是不能持久的

August 27, 2015 • Columns, Marvin L. Zimmerman, 最近文章汇总

"钉子缺,蹄铁卸;蹄铁卸,战马蹶;战马蹶,骑士绝; 骑士绝,战事折;战事折,国家灭...... 而所有这一切居然都是由一个小小的马掌钉引起的。"-古代寓言
如果人们回顾一下绝缘子的发展历史,就会发现,在 过去的60多年里,曾经有不少次,绝缘子的价格在短 时间内急剧下跌。这其中有些情况是因为,其中一个 供货商试图利用降低价格占领更大的市场份额而引 发恶性的价格战引起的,反过来,他们的竞争者也会 用更低的价格去争夺失去的市场。还有一些情况,价 格的下降是由于需求的突然减少,例如在二十世纪九 十年代,取消管制使欧洲电业部门停止了大量正常的 投资花费。 今天,正是激烈的竞争再次向价格施压,并把价格压 低到也许是前所未有的水平,其中许多是有资质的供 货商之间的相互竞争。 短期内,对于绝缘子的买方来说,这种市场局面似乎 是一笔“意外的利好”,这些买家是电力公司和电气 设备原始制造商,他们购买绝缘子作为架空线路和变 电站设备的战略部件。然而,过去的经验告诉我们, 持续时间稍纵即逝的任何利益事实上很快就会发生 逆转,而且造成的损失往往大于原先所节省的费用。 这是因为,对任何行业而言,过低的价格只会造成一 种后果,这就是供货商被迫降低质量或者缩减生产能 力,或者两者兼而有之,而那些不采取行动的供货商 将很快被迫关门。 就绝缘子来说,一直以来,只要价格出现急剧下降,市 场最终都会遭遇供不应求的状况。随后不仅导致价格 上升,而且交货时间也会加长。在困难时期企业可以 立刻辞退工人,而一旦市场转暖后,再招聘和培训有 技能的替代者耗时更长。 最近,随着新的企业进入了几个重要的绝缘子国际市 场,导致了绝缘子特别是复合绝缘子的价格水平下跌 得异乎寻常,甚至是用于超高压和特高压的复合绝缘 子。如果买家利用这个机会仅仅根据最低价格购买, 这将迫使现有制造商把成本压力转嫁给FRP芯棒和
FRP套管、端部配件、护套材料甚至生产设备的子供 货商。由于产业供应链的弱化,难以维持高质量产品 的持续生产,其最终后果只能是低劣的产品。
INMR以前的期刊中曾反复指出,绝缘子就像古代寓言中骑兵打仗时的马掌钉,因其战略重要性远远超过了 本身的成本,它们的作用是不同寻常的。它们通常仅占 线路总投资的百分之五到八,但是绝缘子一旦发生故 障却几乎总是电网运行中断的主导原因(例如52页的 文章)。同时,在需要进行检查和维护的最昂贵和最可 能出现问题的资产中,绝缘子名列其中。 因此,真正的问题在于,一个器件在电网的总成本中 仅 占 很 小 的 比 例 ,然 而 却 在 电 网 3 0 - 4 0 年 的 寿 命 期 内 对于电网的可靠运行如此至关重要,购买这样的部件 难道仅凭最低价格吗?此外,如果绝缘子供货商被迫 大幅度降低质量,停止研发为将来生产更为优质的产 品,电业部门还能够得到长期的优良服务吗?
答案是显而易见的。
无可争议,价格决不应该过渡膨胀,每一个买家也不 是每次都必须寻求最佳的采购组合,即价格、质量和 交货期均达到最佳的综合价值。但是,购买者绝不能 忽略这样的事实,即他们未来的成功取决于一个以质 量为导向的强大和健康的供货商。否则,只是凭借在 短期内压低市场价格水平来达到的任何“节约”,最 终可能导致至关重要的电网运行中断。
Marvin L. Zimmerman Publisher mzimmerman@inmr.com

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